Lettre de Caution Financière (LCF)

OBJECTIFS D’AFFAIRES

Le produit lettre de caution financière « LCF » permet d’accompagner les clients de la FINAM qui justifie d’une capacité de production et d’une solidité financière à répondre aux conditions de passation de marchés publics ou de consultation restreinte.

CARACTERISTIQUES

La lettre de caution financière ou lettre de garantie sert à couvrir les types d’engagements financiers suivants :

  • Caution de soumission ;
  • Caution d’avance de démarrage ;
  • Caution de bonne fin d’exécution ;
  • Caution de retenue de garantie.

CLIENTELE CIBLE

Ce produit est destiné aux PME qui fournissent des services aux structures qui  recourent aux règles usuelles d’appel d’offres et de passation de marchés.

STRATEGIES DE VENTE

  • Communication et formation des Chefs d’agence et chargés de clientèle sur le produit ;
  • Classification et analyse du portefeuille clients pour répertorier les PME qui répondent aux appels d’offres publiques ;
  • Effort d’analyse sectorielle (BTP, Ingénierie Electrique, Voirie et Assainissement, livraison de produits, prestations diverses, etc.)
  • Communication et information, prospection des clients.

CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTES

Conditions de base

Conditions spécifiques

  • Avoir un compte à FINAM
  • Produire les termes de référence du marché pour la caution de soumission
  • Etats financiers courants
  • Justificatifs des conditions
  • requises pour répondre à l’appel d’offre pour les cautions de soumission
  • Cahier de charges du marché et contrat pour les cautions d’avance de démarrage
  • Liste de matériels de production
  •  Caution de soumission : 25 % des frais de soumission
  • Caution d’avance de démarrage : 3 % (trimestriel)
  • Caution de bonne fin d’exécution : 3 %
  • Caution de retenue de garantie : 3 %(trimestriel)
  • Main levée caution de bonne fin d’exécution : 1 % du marché
  • Garanties :
    • nantissement du matériel d’exploitation
    • Caution solidaire du dirigeant
    • Domiciliation des revenus du marché
    • Provision de 20 % du marché